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          門窗展示

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          門窗端門店陳列的原則

          終端門店作為展示公司產品和公司形象的窗口,每時每刻都在展現公司產品和品牌,一個好的終端門店形象,不但可以為公司的品牌增添色彩,也會為搶占終端銷售資源貢獻力量。

          可是對于門窗行業的終端,怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象,怎么樣的陳列能夠帶動產品的銷售,這些都是很多建材銷售人員應該充分考慮的問題。下面是幾個陳列原則:

          1、整體美觀的原則

          無論所陳列的商品有多么豐富,標簽有多么漂亮,對于整齊陳列的貨架有一個非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀,必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛生。

          2、貨品豐富的原則

          豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地,同時也會給客戶帶來該公司產品豐富的好印象,能夠很大程度的吸引顧客的注意力,但是貨品豐富并不意味著把所有的不同檔次的產品都加以陳列,不同品類和風格的產品要加以區別,并根據不同的產品定位,在陳列上進行區別,保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。

          3、展示充分的原則

          主導產品或具有戰略意義引導消費的產品,在展示的過程中要做到充分展示的原則,展示的產品要盡量做到平面和立體相結合的原則。保證展示的更佳效果,并且在展示的過程中要根據產品銷售的策略適當引入產品的文化元素,以產生品牌聯想,引導消費者的消費需求。

          4、新品在先

          公司新推出的新品,應該陳列在門店的突出位置,以保證新品的市場推銷的效果,同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣,充分利用公司的廣告資源。新品可以吸引消費者的眼球,也可以實現自身產品與競品之間的差異化,吸引消費者的注意,提高銷售的能力。

          5、一目了然

          讓門店內所有的商品都讓顧客一目了然,在看清楚的同時,能夠讓顧客對所看得到的看清楚的商品做出是否購買的判斷。力求達到一種讓顧客感到購買的產品是在其計劃之內,同時,激發其沖動性購買的心理。為了達到這樣的效果,必須遵循以下的原則:

          A、貼有價格標簽的商品正面要面向顧客;

          B、每一種商品不能被其它商品擋住視線;

          C、顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分。

          6、伸手可及的原則

          在商品的陳列過程中,要注意商品的陳列高度,力求達到伸手可及,讓顧客能夠感受到商品的質感,并通過觸摸的方式,增加對產品的了解,強化其購買欲望,提高產品的銷售能力。

          7、標簽清晰

          商品的標簽是顧客區別商品的品質和價格的關鍵銷售道具,標簽能夠讓顧客在自我選擇的同時,對產品的價值和價格做一個合理的判斷,避免顧客對于產品的價值和價格的判斷嚴重偏離。

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